Networking, marketing sieciowy, bezpośredni, wielopoziomowy, strukturalny, multilevel marketing lub po prostu MLM są to nazwy sposobu dystrybucji dóbr lub usług polegającego na
wykorzystaniu naturalnej sieci kontaktów międzyludzkich.
W klasycznej dystrybucji produkt wędruje od producenta do konsumenta poprzez łańcuch pośredników.... eksporter, importer, hurtownik, detalista. Każde ogniwo pociąga za sobą koszty (utrzymanie własnej organizacji, reklama, marża). W ostatecznym rozrachunku za wszystko płaci konsument.
W marketingu sieciowym towar lub usługa trafia bezpośrednio od producenta do konsumenta za pośrednictwem tylko jednego ogniwa. Sprzedaż odbywa się poprzez naturalną sieć kontaktów międzyludzkich (rodzina, koledzy, znajomi, znajomi znajomych itd.).
Najciekawszą stroną marketingu sieciowego jest tworzenie tzw. sieci sprzedaży.
Sieć polega na tym, że osoba sprzedająca "wciąga do interesu" kolejne osoby, proponując im, aby one także zajęły się sprzedażą produktu. Zwerbowane osoby są włączane do struktury (sieci) osoby polecającej i mogą werbować kolejne osoby. Wszyscy uczestnicy sieci otrzymują prowizje od sprzedaży, przy czym osoby znajdujące się wyżej w takiej strukturze otrzymują wyższe prowizje i to nie tylko od sprzedaży własnej, ale również prowizję różnicową (różnicę stawek procentowych) od sprzedaży dokonanej przez swoich protegowanych i ich następców w strukturze. Im większa jest struktura i generowana przez nią sprzedaż tym wyższa jest prowizja osoby na szczycie. W taki sposób ktoś, komu uda się zbudować rozległą sieć, może uzyskiwać bardzo wysokie dochody. Struktura rozrasta się w postępie geometrycznym.
Struktura ma postać piramidy. Oczywiście piramida nie może rozrastać się w nieskończoność, gdyż z czasem rynek się nasyca i jest coraz trudniej znaleźć kolejnych nabywców produktu. W praktyce jednak niektóre systemy tego typu mogą funkcjonować przez lata.
Okazuje się, że tym sposobem możliwe jest generowanie ogromnej sprzedaży. W niektórych krajach marketing sieciowy jest nie tylko bardzo popularny, ale nawet wykładany na renomowanych uczelniach, a udział marketingu sieciowego w obrotach na rynku dóbr konsumpcyjnych (podobno) sięga w USA 26%, a w Japonii nawet 40%. Również w Europie (także w Polsce ) ten sposób dystrybucji jest znany od lat (tendencja wzrostowa).
Wokół marketingu bezpośredniego krąży wiele obiegowych opinii, które nie zawsze są pozytywne. Wynika to z faktu, że znane są przykłady organizacji, które wprowadzały w błąd kandydatów roztaczając nierealne perspektywy wysokich dochodów tylko w celu sprzedania im partii towaru po zawyżonej cenie, jako tzw. pakiet startowy lub wręcz dokonywały oszustw polegających na wyciąganiu od niezorientowanych ludzi pieniędzy pod pozorem szybkiego i wysokiego zysku (tzw. piramidy finansowe). Znane są także przypadki stosowania podejrzanych praktyk psychotechnicznych w celu motywowania nowicjuszy.
Nie można jednak wszystkich stosujących networking wrzucać do jednego worka. Wiele znanych firm stosuje ten rodzaj dystrybucji i nie ma podstaw, aby wątpić w dobrą jakość i korzystną cenę ich produktów.
Możliwość osiągnięcia wysokich, a nawet bardzo wysokich dochodów w marketingu bezpośrednim pozostaje jednak faktem. Liczby nie kłamią. Należy tylko mieć świadomość, że tak samo jak w każdej innej działalności, również w networkingu dojście do wysokiego statusu rzadko bywa dziełem przypadku. Zbudowanie dużej struktury wymaga silnej osobowości, motywacji, samodyscypliny, wiedzy, pracowitości, wiary w sukces i trochę szczęścia.... jednym słowem cech i okoliczności, które nie są udziałem każdego, a które decydują o tym, że jedni ludzie osiągają sukces a inni nie. Ważne jest jeszcze jedno. Szansa na sukces w tym biznesie jest tym większa im szybciej się w niego wejdzie. Osoby, które przystępują do systemu w późnym etapie mają znikome szanse. Jeśli już próbować szczęścia w marketingu sieciowym to najlepiej wybierać firmę/produkt, o którym słyszy się pierwszy raz w życiu. Gdy mówią o tym wszyscy prawdopodobnie jest już za późno.
Główna zasada networkingu brzmi bowiem:
"Nie trzymaj w tajemnicy swojego sposobu na zarabianie pieniędzy, opowiadaj o nim każdemu kogo spotykasz."
Rozwój technologii informatycznych stwarza nowe możliwości działania w marketingu sieciowym. Programy komputerowe pozwalają na kontrolowanie sprzedaży w całej strukturze, a internet może być bardzo pomocny przy rozpowszechnianiu informacji i pozyskiwaniu chętnych do budowy sieci. Internet i telekomunikacja generują także nowe produkty. Są to produkty niematerialne, których nie trzeba nosić w walizce, w które nie trzeba inwestować własnej gotówki, które mogą się sprzedawać nieomal bez naszego udziału.
Osoby, które chciałyby zapoznać się z networkingiem dystrybuującym produkt nowego typu zapraszamy dalej
